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瑞丽娱乐城年度整合营销及管理策划（草案）（1）
作者：名马 时间：2009-6-2 字体：[大] [中] [小]
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目 录
前言4
第一章 策划背景4
（一） 背景概况4
（二） 市场分析4
1. 营销环境分析4
1.1优势、劣势的诊断4
1.2营销机会、营销威胁的诊断4
1.3 瑞丽的市场前景预测4
2. 消费者分析4
2.1消费特点分析4
2.2消费者特点描述4
3. 竟争形势分析4
3.1主要的竞争对手及优劣势比较4
3.2竞争应对策略4
4. 形势分析4
5. 竞争优、劣势4
6. 市场定位4
6.1 白领聚会4
6.2 境外人员娱乐派对4
6.3 中高档的散客5
6.4 各型休闲保健课堂5
第二章 总体定位5
（一）瑞丽的总体定位5
1. 形象定位和市场定位（待细化）5
2. 营销价格定位 （待细化）5
（二）业种、业态选择5
（三）楼层功能划分及分割经营设计5
第三章 营销实施方案 （待细化）5
（一）机会点与困难点5
（二）目标市场定位5
（三）营销目标5
⒈最高目标5
⒉中极目标5
（四）价格策略5
⒈定价策略5
⒉付款方式设计5
（五）销售策略5
⒈营销策略5
⒉优惠办法5
（六）营销准备工作5
（七）广告宣传及口碑炒作计划5
⒈广告宣传媒体选择5
⒉首选营销锁定区域5
⒊广告宣传对象5
⒋广告版位标准5
⒌广告宣传要点5
⒍主打广告词5
⒎广告策略5
（八）营销机会选择及营销方式和措施5
⒈时机选择5
⒉营销方式及措施5
⒊可能出现的问题及应对措施5
第四章 营销组合策略（待细化）6
（一） 目标市场的选定和定位6
1. 目标市场的选择6
2. 定位6
（二） 营销策略组合6
1. 服务策略6
2. 促销策略6
3. 关系策略6
（三）形象策略（CIS营销战略）6
1. MI策略6
2. BI策略6
3. VI策略6
第五章 方案实施计划（略）6
第六章 营销与管理6
（一）娱乐行业管理6
（二）经营与管理的关系6
（三）附：详细管理及人力资源架构方案7
瑞丽娱乐城管理手册大纲（概念稿）7
第一部分：管理篇7
第二部分：经营篇8
营销策划详细实施方案（局部）9
一 市场分析9
（一）市场形式9
（二）竞争优、劣势9
二 市场定位10
（一）客源市场分为10
（二）市场推广策略10
1. 散客客源10
2. 内部消费链建立10
3. 内部宣传网11
4. 提高回头率11
三 整合营销策略11
（一）媒介营销11
（二）票务营销11
（三）宾馆（旅游、商务）营销12
（四）文化产业、大型活动营销12
（五）娱乐城未来发展战略12
前言
根据目前阶段瑞丽的情况，首先树立“以服务为先导，以娱乐为龙头”的思想；为了更好的开展市场工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
本套方案最终成稿包含：年度营销整合策划1份、营销与管理方案1份、媒体营销策划1份、阶段性活动策划（待定）、企业形象识别系统1套、市场调查报告多份、空间主题POP布局设计、经营业种规划方案项目全案执行等部分构成。
第一章 策划背景
（一） 背景概况
地理位置及经济发展状况
周边场所的经济结构及经营状况分析
区域文化心理和消费行为特点
瑞丽的基本情况
（二） 市场分析
1. 营销环境分析
1.1优势、劣势的诊断
分别从区位、形象、综合功能、服务设施、管理、业态设置、容量、地段、区位、形象及档次、体量过大或小，业种业态定位困难、同业竞争激烈、市场预期合理、企业资金可见的市场预期进行优劣分析。
1.2营销机会、营销威胁的诊断
1.3 瑞丽的市场前景预测
2. 消费者分析
2.1消费特点分析
2.2消费者特点描述
3. 竟争形势分析
3.1主要的竞争对手及优劣势比较
3.2竞争应对策略
4. 形势分析
同行业的业务结果模式为（待调查），预计今后5年内还会增加什么项目？（待分析研究）竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，以活动促进人气将一直主导娱乐业市场。今年与本店竞争团队市场的有：（待调查）与本店竞争散客市场的有：（待调查）预测：新同行相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；聚会市场潜力很大。
5. 竞争优、劣势
地理位置如何？四周有无分布其他同行？若有与之相比有无差距？设备新旧如何？知名度高、娱乐类目品种全面。餐饮、会务设施如何？